钟观 | 汽车也能拼单买?看哈弗如何打破流量结界

钟叔驾道关注

网购在如今的生活中已经是家常便饭的存在,今天,我们在网购之外还可以再增加一个词,那就是拼单。美团、大众点评等APP,包括前几年的千团大战,早已让国人习惯了拼单的消费模式。商家洞察到消费者需要更高性价比的商品,以拼单让利的模式给出更优惠的价格,为消费者营造“小确幸”的感觉。同样的,拼单的潮流也延伸到了汽车圈。今年8月1日-8月31日期间,哈弗品牌推出全新“拼单购车”模式,势必在汽车界掀起一股拼单大浪潮。

20亿钜惠,为你的SUV梦拼了

据《中国互联网络发展状况统计报告》最新数据显示,去年微信活跃用户已近10亿,网民日均上网时间为4小时,而手机网民最爱的除了聊天,其次就是购物。拼单模式之所以能够成功,就在于消费者已然化身为分享者,通过互联网活跃于各个群体/圈层,向亲朋好友主动宣传产品,从而裂变出相当可观的宣传效果,拉动销量增长。而汽车作为家庭中的大件,消费者同样关注产品口碑和品质,当你犹豫不觉时,亲友的推荐无疑是相对靠谱的选择。

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作为传统车企中的一员,嗅觉敏锐的哈弗品牌察觉到消费者需求,而且表现得快人一步。此次推出的“20亿钜惠大拼单”活动,便是饱含诚意地将最大的优惠通过环环紧扣的惊喜献给消费者,帮你实现有车生活的“小确幸”。

要想拿到优惠很简单,登录哈弗品牌官网或通过扫描二维码进入活动页面,根据活动提示,选择想要购买的车型并向亲朋好友分享拼团链接,或者直接参加亲友团链接,达到最小拼团量便可以享受最高1.4万的优惠。而且即便是没有达到最小拼团量,同样也能享受单人购车优惠,可谓非常有诚意了。

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这只是哈弗带给你的第一重惊喜,第二波超大惊喜直接将活动推向高潮。类似于游戏中的“开服礼包”,当拼单购车总量达到相应数量时,消费者还可以享受不同的优惠活动。其中包括拼单购车总量达到指定6万辆等销量台阶,最高可返1000元代金券。你可以使用代金券购买周边精品,或者兑换延保服务。

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双重惊喜究竟有多大的魅力,我们可以简单算一笔账,以拼单购买哈弗M6为例,拼单成功而且拼单总量达到10万台,那么你能够拿到单台2.4万的拼单优惠;以最畅销的全新哈弗H6为例,同理也能拿到单台最高1.9万的拼单优惠。

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总体来看,哈弗这次可以说是下血本了,狂甩20亿,为的就是以最优惠的价格,让每个消费者都能更轻松地享受有车生活。

优秀品质为“拼单购车”模式背书

拼单购物模式不少见,但并非每一次都能成功,毕竟要想让消费者心甘情愿地为产品作宣传,品质必须得到保障。在这一点上,哈弗同样底气十足。

作为中国SUV领导者,哈弗品牌自诞生就备受关注和好评,旗下车型累计销量超450万辆,其中的“国民神车”哈弗H6更是自上市就热卖,累计揽获了61个月销售冠军,稳居国内SUV市场第一阵营。

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用户的认可离不开产品力的支持。在激烈的竞争环境下,哈弗品牌以优秀的安全性口碑打开消费者的钱包。旗下车型拥有独居特色的“3DP”安全技术,并且注重安全配置的普及,车身稳定系统、牵引力控制等装备往往都是标配,前碰撞预警、自动紧急制动系统等诸多主动安全配置加入,更是将安全性再提升一个级别。此前哈弗H4以优秀评价通过美国IIHS碰撞标准下的最严苛顶压测试,全新哈弗H6成功挑战最严翻滚测试,便是最直接的证明。

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此外,哈弗SUV同样追求舒适和品质,宽敞的乘坐空间、时尚的造型设计、丰富的配置以及不错的行驶质感,打造强大且均衡的产品综合实力,收获超过450万用户的认可。

拥有优秀用户口碑的品牌,能够给予用户更强的信赖感。在生活中,好奇心往往会驱使我们去了解一家被朋友口碑证实过的产品,而信赖感则促使我们为之买单。过硬的产品品质,强大的用户美誉度,不仅让哈弗品牌的生命力更强,也提升了企业的美誉度,同时也是哈弗品牌此次“拼单购车”模式的最大底气。

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不仅如此,哈弗旗下车型的选择同样丰富,包括主打10万元级别年轻市场,足够时尚潮流的哈弗H2、H2S;搭载1.5T+7DCT及1.3T+7DCT两种动力组合,强调性能和操控的哈弗H4;以及空间宽敞、配置丰富而且性价比极高的哈弗M6等,满足绝大多数人的不同需求。

钟述

广告投放大概是厂商最为头疼的一件事,因为实际效果很难去把握。特别是在当下的移动社交时代,“人”成为了更重要的因素。人与人之间的社交渠道,能够产生几何式的裂变流量。此次哈弗品牌正是预见先机,在外拓展城池的同时,对内同样通过用户自身去挖掘增量。可以肯定这种发展模式,为汽车界提供了一种值得关注的样本模式,将引领汽车界的营销潮流。

当你深入了解哈弗,就会发现哈弗品牌的成功绝非偶然,领先的技术与产品能力是取得成功的第一保障,专注用户体验、贴合需求则是打动消费者的独门秘诀。哈弗正是希望通过一次别出心栽的“拼单购车”,让更多的潜在用户去感知哈弗的品牌内涵和温度,真真切切地体验到参与感,进而获得品牌认同。

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