Lily商务时装预售破3000万大关 双十一线上线下齐发力

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Lily商务时装预售破3000万大关 双十一线上线下齐发力

上海2018年11月10日电 -- 目前,2018天猫双十一已进入倒计时阶段,随着促销方式从秒杀、团购、五折等以价格为核心,转向线上线下联动、场景消费渗透领域,“预售”就成了决定双十一战绩的重要一环,“得预售者得天下”的格局已然形成。

这其中,作为中国商务女装第一品牌的Lily发起强势冲击,仅在11月1日,天猫双十一预售开启第一个小时,成交额就同比增长了近6倍。此外,爆款单品表现傲人,多款产品入选天猫双十一官方爆款清单(女装女鞋类别)。与此同时,遍布线下各城市的138家Lily新零售智慧门店通过诸多策应活动集聚人气,提前锁定客户。在新零售模式的催动下,Lily商务时装正以强劲势头缔造出销量持续增长态势,仅预售阶段就已突破3000万大关,在商务女装市场的搏杀中一骑绝尘。

Lily商务时装预售破3000万大关 双十一线上线下齐发力

Lily商务时装入选双十一爆款清单

集中发力依托“Lily模式”打造爆款

今年双十一,Lily集中火力打造爆款,纯羊毛双面呢大衣、人字纹长款双面呢大衣、纯羊毛打底针织衫等多款单品入选天猫双十一官方爆款清单(女装女鞋类别)。这份涵盖3000件必买单品的清单,权威性不容小觑 -- 天猫集合全国最顶尖的导购、天猫小二、购物达人层层把关,结合天猫大数据、销售排名等历时2个月制作完成,基本要求“价格近三个月最低”,具备超高性价比。为了将2018秋冬新款完美呈现,Lily特邀人气明星景甜亲身示范秋冬风格穿搭,并同期限量发售明星同款,以强大粉丝效应带动单品人气,达成极高的转化率。

Lily商务时装副总经理孙铭阳介绍:“Lily从供应链深度定制选品、测款、销量预测再到消费者运营、传播等各个环节,逐步沉淀出了一套适合自身的爆款打造模式。”在这种成熟模式的推动下,双十一期间,Lily携手阿里双十一晚会 -- 天猫双十一狂欢夜,收割流量、加强卫视广告投放造势、启动168个小时直播资源、举行双十一当天KOL大秀等一系列营销举措并行,通过无缝衔接式的购物体验,实现全渠道扩容,进一步放大市场份额。

褪去价格竞争的烙印,通过聚合消费者需求推动供给端升级,催生新消费场景,是Lily双十一的营销之道。从产品角度来看,Lily摒弃了往年的全品类预售,专攻毛呢、羽绒服、针织衫三大冬季热销品类,主力商品供应结构更加贴合市场需求,因而预售流量同比增长了144%,爆品应运而生。截至10月31日,线上累计销售近3000万,同比增长550%,预售女装排名第11名,在商务时装领域位列行业翘楚,已强势挺进“千万级俱乐部”。

Lily商务时装预售破3000万大关 双十一线上线下齐发力

景甜助力Lily商务时装入选双十一爆款清单

线上线下联动“新零售”开启Lily新纪元

Lily深谙“新零售”的核心要义就在于推动线上与线下的一体化进程,使线上互联网力量和线下实体终端形成合力,从而完成新零售平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级,促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。从价格竞争到价值竞争的转变,是未来商业模式比拼的重要形态,谁能给消费者带来更好的消费体验,满足更多差异化需求,才是赢得市场的关键。在新零售概念方兴未艾之际,Lily就已率先试水,利用CRM系统打通线上线下。此后又在南京西路开出超级智慧门店,通过阿里人脸识别技术和拍立淘商品视觉识别技术,为消费者提供虚拟试衣、闪电换装等新鲜的购买体验……

Lily洞悉需求个性化、场景多元化、价值参与化的消费变化,依托快闪店、网红打卡活动等,全面提升线下市场在双十一中的参与度。在双十一大战中,共有138家直营店铺同步引流,智慧门店通过优惠券、秒杀券的发送、1元优享购等活动参与预售。

不仅如此,在天猫官方旗舰店上,Lily已经聚集了366万粉丝;通过和天猫合作的供应链项目,天猫帮助Lily对店铺所在商圈的趋势、消费者画像进行数据挖掘,形成更精准的消费者洞察,为后续的产品和供应链提供参考。在线下,Lily入驻北京、上海、深圳等270个城市,目前在全国已拥有900家店,海外70家店,仅上海一地就有65家门店。线上的巨大粉丝流量及线下多年的品牌积淀,让Lily在双十一集中爆发出超强能量,开启了中国商务女装新零售时代的新纪元。

Lily商务时装预售破3000万大关 双十一线上线下齐发力

Lily商务时装入选双十一爆款清单

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