这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

农财宝典水产版关注

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

振兴中国虾业 优质苗种先行

群雄混战环渤海湾市场

谁更胜一筹?

文 | 农财宝典-新渔网记者 莫景文

山东是我国南美白对虾主要养殖区域之一,受到气候的限制,当地传统养殖模式以投放土苗为主,一年一般只能养一造虾。近年来,随着南苗北运进程的深入,南方不少优质品牌苗种以及与之配套的先进养殖理念在齐鲁大地得到推广,工厂化养殖场在山东沿海地区如雨后春笋般迅速崛起。

据不完全统计,山东省工厂化养殖对虾水体超过600万平方,该模式的优势及发展前景渐渐得到越来越多人的认可,其养殖面积可能还将不断扩大。目前的工厂化养殖放养密度较高,全程使用饲料比例仍相对较少,饲料市场潜力依然很大。

正是看到山东隐藏的巨大饲料市场空间,随着对虾苗的北运,南方不少对虾料厂家如海大、恒兴、粤海、正大、澳华等也纷纷重兵投入山东市场,加上山东本土企业群雄并立,可以想象,该地区的对虾料市场争夺将日渐白热化。那么,作为高端饲料的引领者的澳华,凭什么能在群雄争霸的山东市场站稳脚跟,并实现对虾料销量连续翻倍增长呢?《农财宝典》为此采访了山东澳华事业部总经理黄裕贤。

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

山东澳华事业部总经理黄裕贤(中)。

“P20大苗模式”一年可多养两茬虾

《农财宝典》:贵公司最近两年的对虾料销售量如何?

黄裕贤:澳华2010年就开始谋划山东市场,经过几年的市场调研,2016年,山东澳华正式成立。公司一开始虾料就定位为高端虾料,市场上最耳熟能详的就是澳华的安康系列。2017年,山东澳华对虾料销量达到2000吨左右,今年销量增长一倍多,达到4000多吨,市场销量主要集中在山东东营、滨州等地。

对虾工厂化养殖场对饲料和种苗的要求相对较高,澳华作为高端饲料的引领者,澳华“P20大苗模式”能有效解决养殖户买好苗难,养殖成功率低的问题,从而能有效地带动饲料销量的增长。

《农财宝典》:那“P20大苗模式”的优势有哪些?为什么说它能有效地带动饲料销量的增长?

黄裕贤:“P20大苗模式”的虾苗标粗场设在本地,养殖户可以随时看苗,实时了解虾苗的状态;养殖户购买P20大苗,避免了分池的风险;使用大苗可以缩短养殖周期,赶上好行情卖高价;而且用大苗60多天就能出一茬虾,大大提高了养殖效率,一年可多养两茬虾;澳华对每一位P20大苗用户提供点对点的技术服务,有效地提高养殖成功率。

正是由于养殖成功率的提高及养殖周期的缩短,公司仅仅依靠饲料投入是不够的,动保、虾苗、养殖技术等配套服务也要跟上,从而形成一个闭环,有效地带动饲料销量的增长。

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

P20模式可以将养殖周期缩短至60多天。

《农财宝典》:请您简要介绍一下澳华虾安康的特点。

黄裕贤:作为在山东市场最早推广高端虾料的企业之一,澳华从2009年至2017年先后七次对虾安康升级换代。今年,澳华推出第八代虾安康。这款产品具有多吃快长、健康快长、强力催肥、增产增效的优势,基本满足行业对对虾长速方面的需求,带给养殖户比较好的养殖效益。

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

育苗车间。

建立高端饲料市场“门槛”,加强技术服务

《农财宝典》:您对山东对虾料市场竞争格局有什么看法?未来它将朝向什么方向发展?

黄裕贤:山东对虾料市场竞争比较激烈,目前的竞争格局,传统的外塘大水面的饲料销量以山东本土饲料厂家为主,它们的产品价格相对便宜,加上它们天然的地域优势,客情关系较好,从而占据这里外塘饲料市场;而工厂化养殖场由于对养殖技术和资金要求高,外来的集团性企业在这方面更具有优势,因而虾料销量更多一些。

我觉得未来两三年这个平衡还是比较难打破。受到地理环境和资金的制约,加上环保的要求越来越严格,工厂化养殖难以迅速扩大规模。因而工厂化养殖所需要的高端饲料以大公司、大集团为主,而传统的“大汪子”对虾料则是本土饲料厂家占主导,但是它们也是受到极大的威胁。由于大公司、大集团在饲料加工工艺、营销体系等方面相对完善,“大汪子”虾料市场份额也将不断被大公司所蚕食。

《农财宝典》:在这种市场竞争格局下,澳华是如何切入虾料市场的?对客户主要服务工作有哪些?

黄裕贤:澳华饲料进入山东市场,走的是高质高价路线。通过建立起高端饲料的市场“门槛”,快速地把这个市场做起来。比如澳华的虾奶粉进入虾苗领域,我们定位不是跟饲料厂家竞争,而是跟传统虾片厂家竞争,通过不断夺取虾片厂家原有的市场份额,虾奶粉的市场占有率逐步提高。因而也引来了不少饲料企业竞相模仿,目前多家饲料厂也已经在山东市场投放了虾苗开口料产品。

我们澳门华的业务员,只有一个目标,就是去开发养殖户,让养殖户去验证我们的产品,而服务人员主要是提供一些养殖技术方面的服务。对经销商的服务,主要是协助他们解决养殖户养虾过程中遇到的问题。冬天我们的服务人员驻扎在对虾工厂化养殖车间里面提供技术服务,春天工厂化养殖结束后,服务人员分到各个区域去服务外塘的养殖户。

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

养成虾车间。

与更多标粗场合作,明年虾料销量再翻番

《农财宝典》:您觉得贵公司的对虾料推广遇到困难主要有哪些?

黄裕贤:山东市场上高端饲料产品不容易推,高价的产品推广,养殖户接受需要有一个过程。随着开始试用高端饲料产品的养殖户越来越多,在众多饲料厂家的大力推广下,养殖户才慢慢开始接受高端饲料产品。今年山东澳华加强人员培训,加强服务团队对客户的服务力度,产品的性价比更好地体现出来,虾安康的接受度得以快速提升。在今年4000多吨虾料销量中,基本一半以上是虾安康,销量主要集中在工厂化养殖场和精养塘。

《农财宝典》:今年山东对虾养殖有出现什么新情况?

黄裕贤:今年山东对虾养殖在苗种、投放密度、用药、管理模式等方面都在改变。由原来的土苗转养成一代优质苗后,养殖户的苗种成本增加,塘租每亩比去年提高一两百元,而今年的成虾却比去年同期便宜3-4块钱一斤,倒逼养殖户去提高养殖产量才有养殖效益,因而养殖模式也发生改变。以前很难推动的事情现在就比较好推动,包括选择优质的种苗,升级养殖模式等。在倒逼的情况下,养殖密度需要提升,要让对虾长速加快,传统的饵料比较难以满足,因而养殖户通过筛选不同品牌的对虾料进行对比养殖试验,这样整个山东对虾饲料品牌的辨识度也会提升。

《农财宝典》:贵公司未来重点发展的市场在哪里?您对企业下一步发展有什么规划?

黄裕贤:未来,公司重点发展滨州、东营市场,这两个市场的养殖空间大,发展潜力也比较大,“大水才能养大鱼”。下一步,公司将与更多的标粗场合作,大力推广“P20大苗模式”,从而带动对虾饲料销量的快速提升,争取明年销量再翻一番。

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

识别上方二维码

给作者一个鼓励

对于上述话题,你也有话要说

点击右下角“写留言”,发表你的真知灼见吧!

点击“大拇指”,让我感受你对我的爱!

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

转载声明

本文版权属于农财宝典(ID:ncbd0000),作者:农财宝典-新渔网记者 莫景文。未经授权禁止转载,否则一律视为侵权。

本期编辑:Young-fight

农财宝典

打造”南苗北运“最大对接平台

2018全国对虾苗种高峰论坛

暨中国好虾苗风云榜颁奖盛典

产业北移,打造南方苗企与华北2000亿尾虾苗市场的对接平台

向中国对虾养殖业发展贡献者致敬

虾苗品牌良莠不齐,寻找中国好虾苗,树立行业标杆

虾苗销售渠道鱼龙混杂,寻找良好商誉虾苗标粗场,打造行业典范

国内外对虾育种技术探讨,为产业瓶颈厘清发展思路

为成功者加冕,为奋斗者加油。《农财宝典》将于2018年12月10-11日在天津举行2018全国对虾苗种高峰论坛暨中国好虾苗、全国良好商誉虾苗标粗场颁奖盛典,旨在集中产业智慧,研判行业形势,厘清对虾苗种发展难题,引导虾苗行业升级转型,从源头上推动我国对虾产业的可持续健康发展。

振兴中国虾业 优质苗种先行

2018年12月10-11日

中国·天津东丽湖恒大酒店

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

这种模式一年可多养两茬虾,这家饲企大力推广,明年虾料销量将再翻番

振兴中国虾业

扫码抢票

点击"阅读原文"了解更多详情

热门推荐
打开APP看更多推荐
今日热点
  • 傅园慧自虐

  • 二月河追悼会

  • 留学生吸毒致瘫

  • 杨超越回应发胖

  • 高校放错六级听力

  • 刘德华公开女儿

打开APP看更多热点