老树发新芽,哈弗M6为何能够成为万台俱乐部常客?

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本文由铖然新媒体工作室原创出品,作者钟奕。

四月份详细的汽车销量排行榜单近日正式出炉,由于本月乘用车市场再度呈现大幅下滑趋势,所以在SUV销量榜单中,月销过万的车型由上个月的25款下滑到仅有16款。而在16款月销过万的SUV产品中,除了上市一年以内的两款车型之外,绝大多数车型同比去年都出现了较为明显的下滑。

不过,在众多车型中,有一款车型的表现十分抢眼。哈弗M6,作为一款并没有进行大改款的车型,本月销量达到10004辆,同比去年增幅达到147.6%。那么作为一款基于老款哈弗H6打造而来的主打性价比的车型,缘何会表现抢眼老树发新芽呢?

老树发新芽,哈弗M6为何能够成为万台俱乐部常客?

配置全面 性价比突出

哈弗M6热销其实已经不是一两个月的偶然事件,它的持续热销显然与产品本身的硬实力不无关系。

哈弗M6是基于老款哈弗H6打造而来的,经过重新设计后颜值符合当下消费者审美。而在产品配置方面,1.5T+7DCT的成熟动力总成,四轮独立悬架,以及哈弗SUV向来已久在安全性方面的优势都得以保留。

更值得一提的是,哈弗M6上市之初的价格为9-11万元,经过官降后目前售价仅为6.6-8.6万元,性价比优势十分突出,成为6-9万元价格区间中独一无二的优秀产品。

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抓住三四五线地区市场增量

虽然说汽车市场的整体大盘是呈现下探趋势的,但是在国内不同地区还是有一些明显差异的。比如在三四五线地区,由于城市人口回流等因素,成为国内汽车市场未来一段时间内不可多得的增量区域。

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另外,国家为了促进汽车消费,大力推行了汽车下乡等政策。虽然汽车下乡目前还没有细致的条款文案推出,不过随着未来具体政策推出,将会进一步促进三四五线地区汽车销量稳步提升。

有研究表明,三四五线地区消费和对于产品价格十分敏感,500元的差价就能让他们改变选择。所以以超高性价比为主要卖点的哈弗M6翻倒在当下进入了它的舒适区,销量也呈现相对稳定的状态。

老树发新芽,哈弗M6为何能够成为万台俱乐部常客?

市场营销不放松

除了上文提到的产品本身以及市场层面的因素,哈弗M6的热销还与哈弗品牌执行的市场营销活动不无关系。

哈弗M6属于老平台的产品,绝大多数车企对于老平台车型都带有顺带卖卖的态度,卖多卖少并不十分在意。然而我们看到,哈弗在M6的宣传力度上从没放松,就在3月底还联合6大国民品牌引领微博#国货666#话题,引发了一波致敬国货的舆论热潮。显然这一次市场营销企划起到了很明显的效果,所以哈弗M6不仅在4月份受关注程度进一步提高,更是交出了不俗的销售成绩。

老树发新芽,哈弗M6为何能够成为万台俱乐部常客?

写在最后

产品给力有特色,政策支持优增量,市场营销不放松,通过以上这三点,哈弗M6在近期持续热销的原因就分析得很清楚了。中国有句俗语说得好叫事在人为,哈弗M6就给我们树立了很好的榜样!(文/钟奕)

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