汽车电商的好日子确实已经来临

自主汽车关注

据身边的“剁手党”和“败家娘们”描述,今年的双十一,消费者更紧张,更不容易抢单。然而,收获最大的,并不是交易额为912亿的阿里系马云。不知不觉中,汽车电商异军突起:易车旗下三大电商平台完成交易额125.6亿元;汽车之家87.95亿元;阿里汽车当天交易额突破10亿元,还有尚未公布数据的腾讯汽车、搜狐汽车和新浪汽车等等。

汽车业内人士甚至惊呼:汽车电商的好日子来了!

现在的汽车电商 还处于电商初级阶段

虽然说汽车电商的好日子确实已经来临,但不得不说,汽车电商这种业态还处于发展的“初级阶段”。

首先,汽车电商的主要目的之一是推广品牌,尤其是以传统电商平台为主的汽车电商店铺。这个是由这些平台的属性决定的:关注度高,流量大,但汽车的交易量少。比如,京东、天猫和苏宁等等快消品为主的电商平台。

天猫双十一网购狂欢节

有时厂家会联合平台做一些限量的“秒杀”或者“抢购”,也是为了吸引眼球,推广品牌。

其次,汽车电商的功能还是表现在为厂家和经销商集聚潜客,这个主要以垂直门户网站的汽车电商平台为主,是一个以促销为幌子,将流量转化成潜在消费者的过程。

这些平台本身就是汽车专业网站,加上品牌沉淀,积累了大量的汽车爱好者,包括有车族和准购车族。比如:易车、汽车之家,爱卡,还有新浪汽车、搜狐汽车等等。

这种电商平台更为准确的定义应该是“团购”,以高量搏取低价,让消费者得到一些实惠,成交还是在厂商主导下进行。

但是,这些现象并不能否认汽车电商的存在和发展。任何事物的发展都会有一个从0到1,然后从1到无穷大的过程。

汽车电商形态

这些都是为汽车电商培养消费习惯,形成电商购买意识,为十年后汽车电商的发展和壮大铺路。

试想,10年前,谁会想到我们会在电商网站购买服装和手机?

试想,20年前,谁会想到我们现在的汽车会满大街跑,甚至影响到PM2.5,而且会为到处找不到停车位而苦恼?

未来的汽车电商 才是真正的汽车电商

笔者坚信,汽车电商的大潮会在5-8年后形成,也许会更早。而且,未来一定是移动互联网为主的电商。

笔者以为,汽车电商的成熟必须要有以下几个必要条件。

一是信用体系形成。这是汽车电商支付手段所必备的。现在很多电商平台都是在网上交数量很小的一笔定金,然后去4S店成交付清尾款。真正的汽车电商就必须直接在移动互联网上(手机上)完成支付,那么,个人信用体系就必须相当完善。

二是产品不存疑虑。未来,汽车产品的品牌会锐减,质量管控会越来越严厉,消费者不再对产品产生怀疑,也不再需要去4S试车。对品牌的喜好影响甚至直接作用购买决策。但是这并不意味着4S会消失,4S将转向以保养维修以及传播品牌文化为主,售车为辅。

三是价格透明稳定。未来的汽车价格,就是成本加适当比率的利润,厂家和消费者都能接受。不会一下子降价多少万,令市场和消费者措手不及。

四是没有消费漏洞。比如,打折、促销,比如赠送装饰,比如代办保险等等,汽车销售顾问能从中玩很多猫腻。这些行为直接令消费者对这个职业产生了信任危机。

五是服务平台打通。将来的汽车售后服务手续更加简便,渠道全部打通,真正实现全国甚至全球联保。这样,消费者在电商平台下单就彻底无后顾之忧。

如此一来,汽车电商必将成为消费者购车的主渠道。

现在缺的只是两个字:时间。我们能够做的也是两个字:等待。

汽车电商的好日子确实已经来临

细分市场的电商平台可以先行一步

可以这样说,汽车电商正在逐渐走入我们的现实生活,虽然这个新生事物的成长需要时间。但是,我们可以在细分市场进行一些大胆的探索。

比如,新能源汽车电商平台。

新能源汽车销量统计图

众所周知,在传统汽车产销呈现双双下降之时,新能源汽车产销却成倍增长。据中国汽车工业协会(以下简称“中汽协”)统计数据显示,10月我国新能源汽车产销分别为3.64万辆和3.43万辆,环比分别增长28.8%和22.2%,同比分别增长4.2倍和5.0倍。1-10月新能源汽车累计产销18.12万辆和17.11万辆,同比分别增长2.7倍和2.9倍。其中纯电动汽车产销12.10万辆和11.38万辆,同比分别增长3.3倍和3.9倍;插电式混合动力汽车产销6.01万辆和5.73万辆,同比分别增长1.9倍和1.8倍。

新能源汽车之所以销量成倍增长,除了北上广深等大城市对其有补贴和直接上牌等政策庇佑之外,还有消费者对于环保节能、出行方式等的贡献与觉醒。这些人能够站在一个高度去思考问题,并能接受新生事物。因此,也能接受电商平台这样的交易模式。

11月16日,新能源汽车电商平台——车大白正式上线。目前已经在上海、北京等地,与北汽新能源、比亚迪等新能源厂商,以及绿地润东、联通等经销商集团达成战略合作。

和其他新能源汽车电商平台如电动邦和第一电动等不同的是,车大白是真正独立的汽车电商平台,不再是汽车网站的附属物,也就不再具有媒体属性。

车大白的吉祥物是一只大白,其Slogan是:做你新能源汽车贴身暖男。大白和新能源汽车,都具有暖色调,都是呵护我们生命的使者。从这一点上来说,用大白作为代言,恰如其分。

笔者坚信,汽车电商的未来会一片光明。汽车电商必将成为未来汽车交易的主渠道,而且绝对应该是移动互联网汽车电商。

试想一下,再过5-8年,汽车市场的消费主体将是00后。这些群体,谁还会再花整天整天的时间去4S挑选汽车?谁还会在台式电脑上去看一个又一个电商网站?绝对会选择在手机上一键搞定。

作为汽车电商的实验者、实践者,先行者,即时面前的路再坎坷,再艰难,也会义无反顾地走下去。因为笔者坚信,汽车电商的大潮就会在不久的将来滚滚而来。

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