GGV管理合伙人Jeff Richards:to B市场并不简单

创头条-动态关注

2,很多数字化技术本来是针对消费者或者是白领,现在有越来越多的工业使用,还有蓝领使用,这些都是新兴领域。

3,投资分析师开始充分认可SaaS这个商业模型的可靠收入流和现金流,在不久的未来会有100多家SaaS公司实现超过10个亿的估值。

以下为现场内容整理,发表于GGV纪源资本公众号,经亿欧整理编辑,供行业人士参考阅读。

我认为,中国对于外界的认识,远远深于外界对中国的认识,所以我都来只是为了学习。

如果大家今天在会上学到什么新的认知,可以在社交媒体上分享你的心得,因为我们真心希望可以有更多的人了解中国,了解这些新的科技的趋势。

说到万亿级的市场,听起来很大,其实只不过是IT的一个部分。所有人都清楚这个市场的巨大潜力,所以我们很大胆,很主动的去迎接市场机会。当然,这个市场并不简单。

我早在2000年左右就一直看好云,然后我们调查了很多大公司的CTO和CIO,他们表明只有1000强的公司里面有20%-30%已经把他们的业务成功转移到云端,那也就是说明还有大约七八成的大公司有待做云转移。

如今像摩根大通、飞利浦、通用电器等一些非互联网公司,他们雇佣大量的工程师,每一个公司都在试图转型成一个软件公司。

还有一个重要因素是安全,去年美国的零售商被黑客盗取了大量的数据和信息,经济损失达到几亿。

最后是大数据、人工智能和机器学习,这些是炙手可热的领域,有大量的资源和人才正在不断涌入。

而AI人才需求正面对一个很大的瓶颈,仍然有大量的人才还是在学习当中,而剩余的80%人才已经被互联网巨头,如阿里、腾讯、谷歌、Facebook雇佣了,所以要获取人才是非常难的。

这些技术会在哪里发挥用处呢?

首先很多数字化技术本来是针对消费者或者白领,而现在有越来越多的行业,比如制造业使用,这些都是新兴领域。第二是中小企业和小微企业的数字化。现在每一家小公司可以用手机,用电脑和大公司平起平坐的去计算。

旧观点认为,B2B只能卖给大公司,现在我们面向小公司和个体户的B2B公司会非常成功,我们相信未来在这个方面还会有更多的机会。

再看线上和线下的结合。今天早上我们听了蔡崇信给我们讲的盒马鲜生,这些都说明线上和线下的零售一直在结合。

第四是AI和ML,就是人工智能和机器学习,这方面我们在加大投资力度。

最后是我们认为很重要的因素,就是5G网络,我认为这是未来五年很重要的技术,是一个新的无线电的技术。

我们现在仍处于早期阶段,自2015年以来,美国的通信公司有5000个5G塔,而这个数字在中国是三十五万。在未来五年,中国、美国、欧洲会成为排名前三的5G通信市场。

再看一些数据,都是有关SaaS的。

2013年,只有17个SaaS公司的估值超过10亿,这个数字在2018年是65个,这是因为投资人开始完全认可SaaS这个商业模式和其可靠的收入流和现金流。现在世界十大SaaS供应商每年的营收有400亿。

在过去五年,超过10亿估值的公司从17家上涨到65家,而估值超过200亿的公司从3家增加到10家。

我们认为,在不久的未来,会有超过100家SaaS公司估值超过10亿。现在分析师认为,AWS占亚马逊8000亿市值中的3000-5000亿,说明亚马逊并不是我们熟悉的电商公司,而更应该是一个云计算公司。

阿里巴巴的云平台自2013年发布以来,已经实现了20亿美元的年收入。另外,我们一个被投公司从2013年成立到现在,在短短的五年时间内,创下了4亿年收入的业绩。

我们的SaaS和企业服务领域的投资主要分四块,我们最早期的有100万年收入的公司,我们后期的或者更成熟阶段的被投公司的有超过1亿美元的年收入。

以下是我们非常看好的一些案例,一个是HashiCrop,利用AWS、阿里云等管理企业的安全配置,实现数字身份认证等核心功能,他们创始人在八年前上学的时候发明了开源的软件工具,如今世界1000强企业其中500强都是他们的客户。我们GGV投资了他们的A轮,如今Glenn也是他们公司的董事。

第二是酷家乐,他们的总部位于杭州,专注于中国的室内装修翻修,我们在早期投资了他们,现在他们的营收年增长率超过100%,成为中国的建筑师和室内设计师的必备工具。第三是大零售,我们认为,在美国和欧洲有超过1000万个零售商,而世界其他地方有4000万家。在1000万中目前只有其中的100万家有在线的门店,剩下900万家都是潜在的机会。

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日,由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开,这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会;是一场以引导、指引产业风向为目的,启发并分享成功案例,将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接:

http://suo.im/4N2Qbt

热门推荐
打开APP看更多推荐
今日热点
  • 阿娇公开体重

  • 男子悬崖跳伞身亡

  • DG设计师辱华

  • 连捶司机18拳

  • 小伙熬夜引发抢救

  • 妇女报回应俞敏洪

打开APP看更多热点