茅台海外市场稳中向好 前10月出口酒同比增6.8%

经纬经典论关注

中新经纬11月10日电 “茅台在过去40年里取得了非常辉煌的成绩,我相信未来茅台会发展得更好。”9日,2018年贵州茅台海外经销商大会在深圳举行,来自海外经销商代表200余人齐聚一堂。

今年以来,茅台围绕“让世界更加爱上茅台,让茅台更加飘香世界”,以文化推介、消费培育等为抓手,精耕“老市场”、拓展“新市场”,有效应对了各种风险和挑战,推动茅台海外市场保持和扩大了稳中向好态势。

数据显示,截至2018年10月31日,出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%,出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家,填补了10个空白市场。目前,茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商,海外市场的销售网络布局日趋完善。

茅台海外市场稳中向好 前10月出口酒同比增6.8%

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示,今年茅台以“一带一路”沿线、非洲的空白市场为重点,统筹兼顾其他区域市场,加大力度、加快步伐,推动茅台海外市场持续平稳向好发展。

据悉,今年茅台新增“一带一路”沿线市场12个,销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%,沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%,成为茅台国际市场的一个重点。随着“香遇金色非洲”品牌推介活动成果进一步深化,非洲市场有了新进展,成功在非洲布局5个空白市场。目前,非洲市场的销量、销售额双双翻番,其中销量占比达到海外市场的5.5%,跃上了新的台阶。

此外,借助“一带一路”、旧金山“贵州茅台日”和“国家品牌计划”等平台,茅台坚持以文化开路,以体验先行,持续推动“文化茅台”走出去,取得较好成效。

文化为魂、服务为本,推动海外市场发展再上台阶

“白酒文化是中国传统历史文化的重要组成部分。只有体会了白酒所蕴含的中国文化,才会真正理解白酒,喜欢白酒。”李保芳坦诚地说,近年来,茅台大力开展海外推介活动,取得了阶段性成效,但离“进入主流”还任重道远,“因此,要围绕增强‘文化茅台’建设的系统性,不断提高茅台的认知感、认同感”。

茅台海外市场稳中向好 前10月出口酒同比增6.8%

会议现场

李保芳强调,茅台要实现持续稳定健康发展,必须做到国内市场稳、国外市场活。要在通盘考虑、统筹平衡的基础上,适度增加海外市场计划,形成海外市场的“双轮驱动”格局。在海外市场,不仅要加快拓展“主流消费”,还要着力做大“系列产品”。

“可以讲,茅台发展的基础是稳固的,后劲是可持续的,不会不增长,更不会负增长。茅台有这个底气,也有这个能力。”对于2019年的工作,李保芳用一句话来形容——奔着“千亿”去干。

改革开放四十年,茅台故事全球传

1993年,以为国家出口创汇为初衷的茅台进出口公司成立。在1997年亚洲金融危机之前,海外市场实现了年均11.85%的复合增长;截至2018年9月,茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨,出口创汇33412.43万美元。

茅台集团党委委员、副总经理张德芹在发言中表示,“崇本守道”是茅台的企业文化之一,茅台之所以取得如今的成绩,就是因为一代一代茅台人坚守了祖宗之道、质量之道和责任之道。

“道是一切事物必须去遵循的规律,遵循了道,就会得到很好的回报。”张德芹希望海外经销商们能坚守三个经商之道:一是诚信之道。茅台在海外市场投入费用,帮助了经销商,就是希望全世界消费者都能喝到茅台酒,海外经销商不能为了自身利益,让出口的茅台酒回流到大陆市场。二是服务之道。茅台所有团队都是为经销商服务的,也希望经销商们能把茅台人的服务,传递到消费者身上。三坚守之道。任何一个新市场的开拓,刚开始都很艰难,需要经销商们用汗水和智慧坚守下去,只有坚守市场、培养市场,才会有好的收成。

茅台海外市场稳中向好 前10月出口酒同比增6.8%

会议现场

会上,茅台集团党委委员、副总经理杨建军从加强品牌宣传力度、加强营销网络建设、加强营销团队建设、加强文化推广力度、提升市场服务能力和让进口业务早日步入正轨等六个方面,对做好2019年及今后一段时期的茅台酒海外市场工作提出了建议。

“我会抓住机会熟悉工作,尽快转变角色进入状态,争取早日成为行家里手,为你们提供更好的服务。”茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿表示,海外经销商朋友离得远,茅台进出口公司更要做好有温度的服务,今后将及时了解国家相关政策,解决好服务的最后一公里问题。(中新经纬APP)

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