一款小程序拿下36万铲屎官 她为用户合成虚拟卡通猫 留存率35%

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一款小程序拿下36万铲屎官 她为用户合成虚拟卡通猫 留存率35%

基因猫团队现只有4人,左下为钱莉。

文 | 铅笔道 记者 李小默

关于养猫,这个四人小团队又玩出了新花样。去年12月12日,一款名为基因猫的小程序上线。它是一个新式的“云养猫”平台,用户可以上传图片、视频和文字,分享自己与猫咪的故事。此外,用户还可以选择猫咪的任意基因进行变异,合成卡通猫。没有养猫的用户也可以在平台上购买基因碎片,合成自己的虚拟卡通猫。基因猫平台上有猫咪产品测试的服务。用户参与产品测试可以获得相应奖励,还能增强与其他用户之前的黏性。为解决春节期间猫咪无人照顾的问题,基因猫推出了上门撸猫互助的服务,用户可以发布上门撸猫的需求,获得其他猫友的帮助。去年下半年,基因猫产品还未上线,就获得第二届“创战计”星城创客大赛第四名,以及网易中国创业家大赛武汉赛区十强。现在,基因猫约有36万用户,日活跃用户8000+,留存率35%。

注:钱莉承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

以“猫”会友

在杭州西北角径山,一个远离城市的地方,一眼望去是连绵的茶山和千亩花田。在这里,因为爱猫,钱莉和合伙人苏帆租下了一个占地500平的三层别墅,开了一家以猫咪为主题的民宿,名为三猫民宿。

三猫民宿经常举办线下吸猫大会,每次活动都有“铲屎官”带着自家猫咪前来,与其他猫友沟通、分享养猫的故事和困惑。

过程中,钱莉发现,大家以“猫”会友的情感需求,以及获取养猫知识、医疗、购买信息的需求都非常强烈。“即使大家从未见过面,只要交换‘猫片’后,好像突然之间就成了好朋友。”

于是,钱莉便有了做一个线上社交平台的想法,为猫友提供交流的平台。“三猫民宿只能覆盖一个区域,线上则可以覆盖更多人群。”

有了想法之后,钱莉接触了许多一线城市的产品经理和养猫的朋友,了解他们的需求。通过对200多份调研问卷的分析,钱莉得知,用户最大的需求是获取与猫咪有关的医疗知识,以及社交和线下活动等。去年12月12日,三猫民宿成立一周年之际,基因猫小程序正式上线。

钱莉曾在朋友圈见过有朋友晒以太猫的图片,但她觉得以太猫有些呆板,所有的猫都一样。钱莉更希望做一款有趣的云吸猫产品。于是,团队引入了专属卡通形象的玩法。

在构思基因猫的玩法过程中,为了使其符合逻辑,团队还参考了许多文化知识,如《山海经》、日本的卡通形象等。基因猫设计了12种基因碎片,用户上传自己猫咪的图片后,可选择任意基因,如耳朵的形状、身体颜色等进行变异,从而合成虚拟的卡通猫。

一款小程序拿下36万铲屎官 她为用户合成虚拟卡通猫 留存率35%

基因猫页面截图

钱莉介绍,每只猫都有12种基因碎片,众多碎片能组合出一亿多个不同的猫咪形象。“几乎每位用户的宠物猫都是独一无二的,每个用户都可以实现‘云吸猫’”。

用户还可以把虚拟猫的基因碎片做成明信片进行售卖,或者在平台上生成新的卡通猫。若一位用户用另外两人的明信片合成新的卡通猫后,会与他们形成亲属关系,从而增强用户之间的联系。

吸引36万“铲屎官”

去年,产品上线后,从“双12”到圣诞节这段时间,基因猫发起了“基因猫大战铲屎官”抽奖活动,这场活动给基因猫带来了11万的用户。后期,团队还做了一些产品测评等活动,希望提高用户的精准度。至今,基因猫约有36万用户,日活跃用户8000+,留存率35%,用户的精准度在60%以上。

目前,基因猫有跨次元吸猫、猫咪故事分享、上门撸猫互助、猫咪产品测试等功能和服务,通过大图+文字+视频的形式进行展现。

用户参与测评活动的话,则会获得合作商家赠送的礼物和开启百宝箱的钥匙。钱莉介绍,相比于商家对产品的介绍,用户更信赖猫友的推荐。

临近春节时,有用户在社群中提出问题:过年回家时猫该怎么办?经过讨论,呼声最大的建议是请人上门撸猫。“商家收费较高,用户还不一定放心。对比之下,身边的猫友更能被用户信任。”

于是, 基因猫上线了“上门撸猫”话题,方便用户发布上门撸猫的需求。基因猫团队也给用户提供一些建议,如上门撸猫要注意的事项等。“这些建议都是我们整理出来的,希望能帮用户解决问题。”

上个月,基因猫还推出了基因猫红包定制服务,几天内,使用人数便接近1000人。钱莉介绍,团队给这项服务定价为100元,没想到还是有很多“猫奴”愿意为此买单。

基因猫的营收来源主要有IP授权变现和B端品牌营销活动变现两方面。商家愿意以费用或者产品置换的方式与其合作。在宣传方面,基因猫会继续以活动的形式进行或者与公众号合作。

现阶段,基因猫共有30多个微信群,每个群分为不同主题,如活动、福利、交友、上门撸猫等。后期,钱莉计划将更多的小程序和社群相结合。在未来发展中,钱莉会继续做好内容社区,以故事的形式展现产品内容。与商家合作时,基因猫通过内容合作的方式进行流量变现,如养猫趣事、产品测评等。

钱莉正在进行天使轮融资,她计划融资100万,主要用于产品迭代和市场推广。

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