【创业指导】如何选择一个创业赛道

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中国的创业者是非常幸福的,哪怕一个很小的细分人群,都有可能是几千万甚至上亿人的市场!

                                  ---徐克功

最近几年,移动互联网的迅猛发展降低了创业的门槛,很多初创公司在开始因为一个创新性的创意以及产品,满足了市场的需求从而获得成功。但是随着创业进程的深入,创业后期企业将面临更多的困难,生存难度加大。

从上面这张图我们可以看出,在A轮投资之前,企业的生存率是很高的,但在之后,创投的活跃程度就呈现断崖式的下降。反观可以看出,有没有长期完善的初创规划,以及自身能力是否不断提升,是初创企业企业能够长期续航的重要原因。

创业初期的定位和市场选择是创业公司初创规划的第一步,第一步走对了,以后的道路才能更顺利的走下去。所以,选对一个创业赛道,也就是我们说的初创市场很重要!

那应该怎么选择?我们不妨从徐克功老师的课程中窥探一二!

体量,也就是一个市场的大小,市场越大,容载量就越大。那么这个市场就能容纳更多同类产品,市场竞争就会越小,对于初创企业而言,更有利于度过初创阶段的艰难。

而后,我们可以不断地细分这个大市场,找准消费者某方面的需求去攻克,寻求企业的下一步发展。

这就好比你在沙漠中因为缺水而口渴难耐,这时我把水带到沙漠卖给你,估计你倾家荡产都会购买;相反,我把同样的一瓶水放到江南水乡去卖,估计贱卖也没人要,因为人家根本不缺水。

同样的道理,我们选择市场的消费者对于你这样产品的急需程度很高的话,你能够调控的价格空间就会越大。

如果这时候市场只有你一家企业能够满足消费者需求,那么恭喜你,你就已经是行业的龙头老大了。

因此,选择一个消费者需求迫切的细分市场,会让创业公司在前期最大量的累积前期创业金。

那这时候我们就需要想想,如何挖掘消费者的隐性需求?怎么对消费者塑造,满足需求之后他们可以得到好处!

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