动感单车进退失据,GuCycle启示录

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动感单车进退失据,GuCycle启示录

作为国内室内动感单车健身房,GuCycle深受年轻人的追捧。但这个冬天,它也未能逃过破产的命运。

融资受阻、租金高昂……倒退的GuCycle,证明了行业在曲折中发展,但它仍给中国健身事业留下了前进的探索思路。

文/ 启 立

本文首发于GymSquare精练,生态圈授权转载

过去这个冬天,有很多健身房黯然倒下,但GuCycle的终局,最令人哗然。

GuCycle,这家对标美国SoulCycle的动感单车精品工作室,以精品的健身课程和动感的音乐,成为北京和上海年轻精英阶层的疯狂追捧的健身房。但它的跌落同样令人抓狂:关店、欠薪、用户预付卡退款无门

据生态圈报道,在北京与上海的GuCycle多家门店已经关闭,但面对破产传闻,公司层面至今仍未公开回应。

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GuCycle

无论你上没上过GuCycle的单车课,都不得不承认,他们最早位于北京和上海嘉里中心的动感单车课程,已经成为国内精品工作室最高水平的代表。静安嘉里店两个月回本、高用户粘性,但GuCycle八家店的扩张之路,远没有那么顺利。

也就是说,GuCycle的部分单店俨然已经接近成功,但追求快速扩张的GuCycle,把自己拖入现金流断裂的深渊,尤其在没有资本支持的窘境之下。

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GuCycle门店

没有资本支持的GuCycle,把现金流的来源转向了会员的预付款:推广数万元的课包,连续做节日大促,最终经营情况并不良好的6家新开门店,让公司的整体现金流告急,即便当时的CEO Bruce自掏100多万挽救现金流,依然难抵颓势。

类似健身房「现金流经营」的模式或许大家并不陌生。和传统俱乐部如出一辙,「预售现金流」成为新店开张的核心资本,新店能否顺利,取决于预售效果的好坏。

这跟我们看到的很多俱乐部的倒闭跑路,核心原因都出奇一致。

藤校毕业的两位创始人大概没有想到,于课程创新,GuCycle踏出一小步,但预售依旧,掉入了倒退的一大步。

前进的GuCycle,也是倒退的GuCycle。

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倒退的GuCycle

拆解GuCycle的倒下之路,绕不过的话题依然是预付款和快速扩张

首先是快速的扩张之路。GuCycle最早的总部门店位于北京三里屯,我们在北京门店最早的用户评论中,看到了用户对动感单车新课程的追逐。在一则用户的微博点评中,最令人印象深刻的一条便是:「它贯穿了我整个和抑郁情绪抗争的2018,新年新气象,GuCycle关门了」。

而上海静安嘉里中心门店,最早在两个月内便实现回本。感染力强的教练、灵活变换的动作和动感歌单,静安嘉里中心的GuCycle,成为公司排课量最高、最盈利的一家门店

至少在2018年扩张之前,从用户对于课程的追求程度,丝毫看不出风险的迹象

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夜店风的室内单车

但在2018年中,GuCycle开启了扩张之路。公司法人从创始人司维,变成联合创始人Bruce,斯坦福毕业的Bruce,对于GuCycle的精品工作室扩张之路信心满满,虽然当时他依然只占项目的少数股权。

扩张的新店悉数位于商场位置,上海新天地湖滨道购物中心、长宁尚嘉中心,以及浦东世纪大都会等等,即便是已经现金流充足的超级猩猩和Keepland,都很难确信高租金的CBD商场新店能够实现预期回本,更何况融资受阻的GuCycle。

选址和租金在很大程度上,决定了单店的未来。线下门店经营的铁律,并不会因为互联网的存在而被颠覆。

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ClassPass

更为糟糕的是,GuCycle由对标美国ClassPass会员制健身预约平台「全城热炼」转型而来,融资的受阻,很大情况下来源于旧有公司的股权架构,以及难以降低的高估值。

缺乏外部融资渠道的GuCycle,把现金流期望,寄托在了用户预付款上。至少相比已饱受销售导向诟病的传统俱乐部年卡,课程内容优质的GuCycle,能够获得更可观的预付款收入。

从GuCycle的官方公众号上依然可以看到,GuCycle主力推的卡包,10次课包1850,30次课程4950。但在双十一的主力推广课包,分别是40节/4950元、108节/10800元,以及210节/20000元。

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CuCycle双十一促销课包

两万元210节的课包,预付款规模已经超过了大部分传统俱乐部。

新店的高租金,和艰难的早期用户培养期,让总体现金流吃紧。在刚刚过去的那个健身大寒冬,终于倒在了扩张的路上。

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前进的GuCycle

如果把GuCycle,当作中国SoulCycle模式的创新探索,GuCycle毫无疑问踏出了非常宝贵的第一步。

首先是课程的创新。动感单车在美国,已经成为继瑜伽之外的,第二大单品工作室的课程代表。不管是一度上市的SoulCycle,还是即将开启IPO之路的Peloton。还有非常多基于动感单车训练模式的家用和商用健身课程。

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SoulCycle

GuCycle被认为中国最早SoulCycle的对标者。从最早课程的设计上,把枯燥的室内骑行,变为沉浸感极强的室内运动派对。音乐选择、动作变换和教练互动,和很多俱乐部内置的单车课程相比,GuCycle踏出了课程创新的第一步。

其次是单体单车工作室。我们找到很多单体健身房的优质案例,原因有很多,优良的选址,租金的优势和运营销售的优势,但GuCycle是为数不多的,以明显的教练、课程和用户社群为优势的单体工作室

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Peloton

如果说以超级猩猩为代表的团操工作室,踏出了脱胎于俱乐部课程「团操单店」模式创新的第一步,GuCycle是「单车单店」模式的另外一步。

单体门店和俱乐部的最大不同,在于前者是利润模式,后者是现金流模式。

在俱乐部庞大的现金流优势下,团操和单车只是作为一个内容补充:私教和会籍,是总体的现金流主体。而追求利润的单体工作室,对选址、课程和运营,要求极高。

按照超级猩猩创始人跳跳之前接受采访时的表示,按次付费,把自己逼上专心做服务的唯一之路。只不过和融资顺利的超级猩猩和Keepland不一样的是,GuCycle几乎没有试错空间。

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Keepland

也就是说,如果中国健身行业需要摆脱「关店跑路」的怪圈,「预付款」的现金流模式早到了必须放弃的阶段。而按次付费模式的探索,绝非一天可以完成,对经营者的综合运用能力极高。

乐刻运动、超级猩猩和Keep都是主力的探索者,也是资方对中国健身大市场的寄予希望的种子选手。

即便GuCycle最终遗憾倒下,但他踏出的前进一步是,中国健身房课程内容优化有极大的提升空间,优质课程的单店也可以成功,但扩张并不那么容易。

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Orangetheory Fitness

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倒退、前进:未来已来

用GuCycle的失败,来否定中国健身创业者目前的探索显然是难以成立,至少在过去的三年内,我们见证了整个中国健身行业的极大繁荣。

以2018年为顶端,根据三体云动《2018年健身行业生存白皮书》,中国健身房以46000的总规模数,超过美国,成为全球数量最大的健身市场。

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威尔士健身

而整个2018年,外资LVMH集团收购中国最大健身俱乐部威尔士,包括团操工作室、健身APP、私教工作室和健身新内容等数十家公司完成融资,健身,成为体育赛道最融资占比最大的领域。

在中国消费领域的跳跃式发展案例中,健身是最明显的一个。

超级猩猩的D轮3.6亿元融资,乐刻运动的探索之路继续,新型团体健身房Shape和Orangetheory Fitness,已经成为小型健身房模式探索的主要代表。

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超级猩猩

翻看所有被用户和资本同时看好的中国健身品牌,都是在健身内容上做出了足够的创新。对于中国健身创业者而言,模式和课程创新,几乎是突围的唯一路径。

资本对于健身行业的投资,为行业培养了大量用户,而对于整个中国市场来说,用户需求的提升,是所有健身从业者探索的根本所在。

预测趋势的唯一准则,是需求,而探索健身需求的根本,是探索健身内容。

行业依然在倒退、前进中曲折发展,但对于中国健身行业来说,粗放的历史已经过去,未来已来。

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