小长假大放价 国美缘何再成全国节能补贴先行者

北京时间关注

盼望着,盼望着,五一终于要到了。

2019年“失而复得”的小长假,来之不易,可要好好珍惜。那历年小长假期间大家除了休息之外,还有什么重要活动?

两个字:消费。

假期对经济的拉动作用有目共睹。最简单的例子,每逢五一、十一、春节等重要节假日,商场超市、电商平台都会举行相应的大型促销活动,把消费者安排得明明白白。

近日,商务部就宣布为促进品牌消费、品质消费,顺应人民美好生活需求,积极培育消费新增长点,将于4月28日-5月10日举行“双品网购节”。

不出意外,又要剁手。但作为一名资深剁手党,此时应保持冷静,铭记“比花钱更重要的是省钱”。于是,街边这样一则广告引起熊出墨的注意。

小长假大放价 国美缘何再成全国节能补贴先行者

购买家电可领节能补贴,最高补贴800元,并且注明“买贵就赔”。这一套承诺组合下来,不得不承认,颇具诱惑力。

但更让熊出墨关注的是,这个广告牌的地标是西安。也就是说国美这一次将节能补贴的“网”撒到了全国,突破了政府补贴的地域性限制,让全国消费者都可以享受优惠补贴。

文:彬彬(熊出墨请注意)

2.0时代到来

家电行业,绿色环保从来都不是一句口号。

十年之前,我国就开启了一轮家电补贴,对市场的刺激作用明显。2009年至2012年期间,有关部门连续出台家电下乡、以旧换新、节能惠民等多项消费补贴政策,金额总计接近900亿元,期间累计销售额达到7071亿元。

目光拉回现在,1月18日,国家发展改革委等十部委联合下发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》,其中明确提到“支持绿色智能家电销售”,“促进家电产品更新迭代”。

有条件的地方可对产业链条长、带动系数大、节能减排协同效应明显的新型绿色、智能化家电产品销售,给予消费者适当补贴。

有条件的地方可对消费者交售旧家电(冰箱、洗衣机、空调、电视机、抽油烟机、热水器、灶具、电脑)并购买新家电产品给予适当补贴,推动高质量新产品销售。

十年一轮回,“家电补贴2.0”时代即将到来。

主要是两方面因素在推动。一方面,市场存在升级需求,而家电行业却迎来一系列新挑战。

小长假大放价 国美缘何再成全国节能补贴先行者

中国家电已经从大规模普及的增量市场转向更新需求为主的存量市场。2018年中国家电市场需求普遍低迷。据中商产业研究院统计,2018年中国四大家电产量增幅较小,冰箱、空调、彩电增幅分别为2.5%、10%和14.6%,洗衣机的产量同比下降0.4%。

消费者这一端,消费升级的需求旺盛。物联网、人工智能等技术逐渐成熟,消费者生活水平和环保意识不断提高,消费者对于家电产品的智能、节能等属性更加看重。根据上一轮政策落地的经验,消费补贴能够有效地释放需求。

另一方面,绿色消费是大势所趋。

政策推动下,北京已经率先启动了一轮为期三年的节能减排促消费政策,节能、环保成为补贴标准。2月1日起,北京市对电视机、电冰箱等15类产品展开节能补贴。

以节能为主题的新一轮家电补贴风暴正在酝酿之中。

做家电补贴的先行者

立足产业角度,节能其实是针对供给侧提出的要求。各家电厂商从源头贯彻节能理念,才能更好地带动产业升级。

而现实情况中,从消费端入手往往更容易推动供给侧改革。这正是施行消费补贴的逻辑所在。

所以,政策出台之后,家电零售企业的支持就显得至关重要。比如开篇说到的国美,从1.0到2.0时代,其一直都在扮演先行者的角色。

小长假大放价 国美缘何再成全国节能补贴先行者

2009年5月中旬,有关部门正式宣布实施节能产品惠民工程。国美和厂家联手,从价格、服务等维度给出优惠,鼓励消费者换购节能家电。当时有媒体报道,在国美卖场内,除了政府补贴之外,消费者购买节能产品还可享受到国美的补贴。“经过补贴之后,一些一二级空调的价格已经和四五级空调持平。”

家电补贴2.0时代,国美同样率先行动。据了解,今年2月1日一大早,北京国美太平庄店就开出了节能补贴第一单。市民姚先生选择了一款美的二级能效的冰箱,以2399元价格成交。随后,姚先生就领到了对应8%的192元节能补贴。

国美方面介绍,截至2月1日上午,北京国美共办理节能补贴近300单。除在北京地区外,今年以来国美还在广东、海南两省试点节能补贴,为全国补贴政策落地探明消费需求。

如今恰逢五一小长假,国美又有新动作,4月26日至5月6日,在全国范围内开展节能补贴和以旧换新活动。

据熊出墨了解,相较于之前的补贴活动,五一期间国美“大放价”特点主要有三:覆盖范围更广、力度更大、玩法更多。

小长假大放价 国美缘何再成全国节能补贴先行者

此次参与节能补贴的SKU达到50%以上,品类涉及冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨卫、净水、手机、数码、电脑等。

传统的大额优惠券、签到积分、秒杀等玩法之外,国美旗下社交电商美店也将加入促销活动,将举办“百人团、0元购”活动,满百人团即可享受“0元购”。

“家电行业是一个普遍消费升级的过程”,国美零售总裁王俊洲表示,国美家电节能补贴一是为“满足消费者对家电更新换代的需求,引领家电消费品质升级”,二是通过两项补贴,“推动绿色家电走向全国,从零售端助力绿色经济发展。”

为什么是国美

知道为什么做的同时,我们还应该探寻为什么能做。

具体到国美做家电补贴先行者,要从底层的基础设施说起,即渠道、供应链和服务能力。

小长假大放价 国美缘何再成全国节能补贴先行者

首先,国美渠道覆盖线上+线下全场景,将补贴活动有效惠及全国消费者。

国家统计局数据显示,整体零售市场,线下约占77%份额,线上约占23份额。线下依旧是零售的主战场,国美起家于线下,实体门店布局扎实。王俊洲透露到2019年底国美门店总数将达到2500家,目前门店总数已超2100家。

并且,双线融合的思路下,实体门店已经打破空间屏障,向线上进行延伸。这得益于近年来国美对线上版块的补足。尤其是美店的上线,使线上线下进一步融合。现在,国美App、线下门店、国美美店“三端合一”的格局已然成型。

全渠道的另一优势是场景的全覆盖。国美在一二线城市打造以家庭生活消费体验场景为主的综合型体验馆,三至六线城市开设县域店以及新零售店。

以三到六线城市为例。财报披露,截至2018年底,国美县域店已经有513家。三到六线城市消费升级势不可挡,已是共识。补贴政策推行过程中,国美县域店能够有效触达低线城市的消费者。

其次,基于对供应链的把控能力,国美与众多厂商联手共同把政策福利落到实处。

国美过去三十多年的实战中,积累下海量用户数据,凭借大数据、人工智能算法等技术,能够对当下以及未来一段时间内市场走向、消费者的实际需求做出判断。而后反向追溯到厂商,参与到设计、生产等源头环节。辅之以全渠道的销售,国美贯穿整条产业链,推动家电产品向智能、健康、环保等方向走去。

最后,服务兜底,为用户体验把好购物体验的最后一道关。

渠道和供应链保证消费者能够买得到好商品,服务是从售前、售中和售后提升消费者的购买及使用体验。这次“五一大放价”活动,国美承诺“三赔”,买得贵、买到假货、送得晚,国美都将为之负责。

比如配送环节,国美安迅物流目前在全国已经拥有428个仓库,库房面积195万平方米,日常管理车辆6230辆。不仅实现半日达、次日达,更对“物流售后化、售后物流化”能力做出升级,打造以家电、家居、家修等大件物品为主的集供应、仓储、调拨、配送、安装、保养、维修、回收咨询为一体的“全生命周期”服务体系。

回到本轮家电消费补贴,国家发改委综合司巡视员刘宇南表示,若政策在全国推广,2019年至2021年预计可增加1.5亿台高效节能智能家电的销售,拉动消费约7000亿元。所以你准备好,为家里的旧电器更新换代了吗?

本文来自“熊出墨请注意”,文:彬彬 ,转载请联系原作者获取授权

打开APP看更多推荐
今日热点
  • 郎朗蜜月晒照庆生

  • 印度高温已致36死

  • 圣母院捐款到位

  • 韩庚卢靖姗疑结婚

  • 动车年底下线真车

  • 英国下架歧视广告

打开APP看更多热点