北京农商银行:深化合作共赢发展 助力WM集团发展

金融界关注

深化合作 共赢发展

——北京农商银行助力WM集团发展

改革开放40年来,民营企业在为推动经济社会发展贡献重要力量的同时,自身也取得了蓬勃发展,成为我国国民经济不可或缺的组成部分。切实加大对民营企业的融资支持力度,全面做好金融服务工作,是金融机构履行社会责任、践行普惠金融的充分体现。

北京农商银行作为一家市属国有金融机构,立足首都,面向津冀,融通城乡,始终服务首都实体经济,在发展普惠金融、服务民生等方面不断积极探索和创新开拓,受到广泛赞誉。面对民营经济发展的新形势、新任务、新挑战,北京农商银行不忘初心,积极行动,坚持贯彻“两个毫不动摇”,秉承“不惟大小、只惟优劣”的服务理念,统筹部署推进金融服务民营企业发展的各项工作,发挥地域优势,多维发力助力民营企业和地方经济走向更加繁荣的舞台。北京农商银行积极响应、迅速行动,专门设立普惠金融部,研究出台了支持民营和小微企业6方面共22项的政策举措,以实际行动贯彻落实国家、北京市的重大决策部署。

北京农商银行:深化合作共赢发展 助力WM集团发展

WM集团科技集团有限公司(以下简称“WM集团”)是我国最大、发展最早的现代流通企业之一,是京津冀地区最大的商业零售企业,是北京市优质民营企业。WM集团成立于1994年10月,控股股东为北京卡斯特科技投资有限公司,截至2018年末,总资产613.85亿元,净资产281.69亿元,2018年全年实现营业收入413.19亿元。主营连锁超市零售业务,包括日用百货、服装鞋帽、食品饮料销售等,涉及零售贸易、电子商务、投资管理、互联网/物流网科技、物流运输等多个业态,旗下拥有WM集团超市、美廉美超市、新华百货、浙江供销、百安居等多个零售品牌。WM集团超市是北京最大的商业零售企业,位列北京民营企业500强第9位。在北京拥有各业态店铺约500家,是首都人民最大的菜篮子、米袋子、果盘子。WM集团商业连续三年进入“中国快速消费品连锁百强”榜单前十名。已连续18年获“中国连锁经营100强”称号。

为增强企业竞争力,WM以大数据和智能化为引领,以实体门店数字化为核心,进行多点自由购、自助购、智能购物车等方面的科技创新,大步提高连锁技术水平,已经成为互联网时代科技零售的领军企业。多点Dmall为战略合作伙伴实现商品、会员、库存、促销与价格、供应链、运营线上线下一体化,努力打造传统商业的全面数字化。多点+WM全渠道零售的新模式正在全速布局。

自2009年与WM集团合作以来,北京农商银行持续为WM集团提供金融支持,业务发展范围不断拓展。为进一步深化合作共赢,2018年12月7日,北京农商银行与WM集团在北京农商银行总行签署了《银企全面战略合作协议》,向WM集团提供意向性合作金额100亿元的金融服务,切实加强对民营企业的支持与服务。北京农商银行围绕消费信贷、供应链金融、服务民生等领域,助力WM集团提升市场价值、增强发展后劲。

一、制定专项服务机制

“组团队、明举措、建制度、促督导、强沟通”,持续推进战略合作协议项下各项工作的落实。具体如下:

(一)组团队,成立WM集团专项服务团队

北京农商银行成立由总行部门及支行组成的WM集团专项服务团队,通过产品与服务的创新,确保战略合作项下各业务举措落地实施。各相关部门加强与WM集团的合作对接,同时强化总行部门间、总行与支行间的协作沟通。

(二)明举措,实行业务举措负责制

制定9大项18小项的重点专项工作,包括传统授信、债券业务、供应链融资、线上业务合作等。建立业务举措负责制,各相关部门、各层级明确各项工作的牵头负责人及经办人员,确定完成时限,责任到人,压实责任,按计划、按要求推进实施。

(三)建制度,形成周报反馈机制

建立定期反馈机制,持续推动各项举措的落实。专项服务团队设立专项联系人,各相关部门和支行设立经办联系人,按周反馈落实推进情况,形成WM集团战略合作推进落实周报反馈机制。

(四)促督导,建立月度工作例会机制

每月至少召开一次专项服务团队工作推动会,各部门牵头负责人及相关经办人员参加。重点对各项工作进展进行阶段性梳理总结,并对推进工作中的难点进行讨论。同时,根据各业务条线相关部门推进情况,形成工作措施督办单,有针对性地重点推动落实。

(五)强沟通,建立不定期与WM集团会晤机制

各相关部门根据业务需求,建立不定期与WM集团相关人员持续沟通会晤机制,有效对接WM集团的金融服务需求,并制定时间推进计划予以实施。

二、全面推进与WM集团战略合作

WM集团作为北京农商银行的战略合作伙伴,北京农商银行全力支持WM集团发展,优先提供各类金融服务和支持,成为WM集团坚实的金融后盾。双方本着“长期合作、相互依存、共创价值、共谋发展”的原则,围绕融资服务、投行业务服务、供应链金融、服务民生、科技等领域深化合作。

(一)传统融资服务

WM集团是北京市优质民营企业,北京农商银行进一步加大信贷支持力度,根据WM集团的资金需求、合作领域及项目的资金需求,提供综合授信服务及其他业务创新服务,包括人民币最高额度授信、流动资金贷款、中长期项目贷款等各项融资服务。

北京农商银行在与WM集团合作过程中,根据WM集团整体发展状况和资金需求情况,在双方协商的基础上,及时调整融资方案及支持额度,以满足WM集团发展及个性化融资需求。同时,择优为WM集团推荐的集团内优质企业和优质项目提供融资服务,优先审批和安排,予以优惠融资条件。

(二)投行业务服务

北京农商银行投行业务发展迅速,专业经验丰富,始终保持B类主承销商首位的优势地位,债券主承销业务发行量逐年提升。北京农商银行为WM集团提供财务顾问、专项财务顾问业务,包括政策法规咨询、财务咨询、投融资顾问等,以及投资银行产品服务,包括但不限于:直接债务融资工具承销业务、有价证券投资、资产管理、并购贷款、银团贷款等。

北京农商银行于2017年与WM集团签署超短期融资券承销协议,成为WM集团超短期融资券承销银行之一,及时跟进企业债券融资需求,积极参与WM集团超短期融资券承的承销及认购,满足企业债券市场融资需求。同时,关注WM集团重大并购事项进展,并提供相关银行融资服务。

(三)供应链融资

WM集团主营业务是超市、百货等零售业务,为充分地发挥采购的规模优势,集团以集中采购为主。WM集团上游客户主要为各供应商,对供应商执行严格的准入审核制度和信息化管理,并与供货商每年签订意向性采购合同,注重与优质供应商之间建立长期合作关系,合作稳定性较好。近年来,WM集团在采购方面推进了“农超对接”、“基地直采”等方式,积极支持涉农企业发展。

北京农商银行从共同拓展客户的维度,借助WM集团平台,通过供应链融资方式,服务WM集团上游更多民营和普惠客户。择优选择供应商,通过对供应商与WM集团产生的应收账款质押等方式,完成对供应商授信,在形成合作经验的基础上,进一步发展批量供应链融资,未来借助金融服务平台推进线上合作。

(四)资金支付与结算服务

北京农商银行利用WM集团传统商超和电商平台的双重优势,为WM集团提供上门收款服务和多种支付结算方式,在银行卡支付结算的基础上,进一步推动包括但不限于微信、支付宝等二维码支付、多点等支付通道,开展条码支付及移动支付业务,拓宽收单种类。

北京农商银行全力服务和保障民生,代理发行北京市 “养老助残卡”,持续完善“金色时光”养老金融服务体系。北京农商银行与WM集团联合营销、互为客户,进一步加大养老金融支付业务合作,既实现服务民生,又实现多方共赢。

北京农商银行将从互为客户、共同拓展客户等“两链一平台”维度,服务WM集团上游更多民营和普惠客户,服务WM集团下游民生客户,以点带面服务更多企业,推进金融支持实体经济发展。

三、战略合作成果显著

北京农商银行坚持支持服务实体经济,持续加大对优质民营及小微企业的服务力度,积极研究重点战略客户经营特点,提供市场化、可持续、符合客户需求的融资方式,有效增强核心客户黏性,提升公司金融业务服务水平。针对WM集团,北京农商银行实行总支行、多部门联合精细化营销方式,积极推进战略合作协议实施,取得了丰硕的成果,赢得了客户的认可。

(一)积极满足WM集团日常经营周转资金需求

WM集团作为商业零售龙头企业,商超经营规模大,日常经营周转资金需求大。为支持WM集团业务发展,满足日常流动资金需求,北京农商银行在与WM集团签署战略合作协议后,积极调整WM集团授信方案,整体调增,提供流动资金贷款额度10亿元。

(二)积极拓展与WM集团投资银行业务合作

近年来,WM集团拓展市场的步伐加快,债券融资、并购贷款等投资银行业务融资需求增多,北京农商银行积极拓展与WM集团投资银行业务合作。WM集团强化整体并购发挥规模效应,并购期间融资需求大,我行为WM集团提供并购贷款授信意向书45亿元。

北京农商银行加入WM集团超短期融资券承销团后,积极跟进WM集团债券融资需求,参与超短期融资券承销,目前北京农商银行已连续4次参与WM集团控股超短期融资券的发行工作,其中3次作为牵头主承销商负责WM集团控股超短期融资券的发行承销,发行规模共14.5亿元,北京农商银行承销份额8.75亿元,能够满足客户发行预期,得到了客户的高度认可。北京农商银行积极运用民营企业债券融资支持工具开展债券融资业务,一定程度上缓解民营企业融资难、融资贵问题。

(三)借助WM集团积极推动供应链金融业务发展

北京农商银行不断挖掘WM集团上下游客户资源及融资需求,加强对供应链金融产品的运用力度,提供市场化、可持续、符合客户需求的融资方式,增强核心客户黏性的同时拓展普惠金融。与WM集团通力配合,成功支持小微供应商授信,通过采用供应商与WM集团应收账款质押方式,为供应商提供信贷资金支持。目前,北京农商银行正在积极拓展WM集团上游客户营销,并跟进WM集团与人民金服、中企云链平台合作投产进度,为完成北京农商银行供应链金融系统改造,进行线上合作做准备。

(四)积极推进与WM集团养老助残卡支付业务合作

北京农商银行积极推进与WM集团养老助残卡支付业务合作,目前代发的养老助残卡已经在北京市部分WM集团连锁超市实现刷卡消费,下一阶段,将在全北京市所有网点全面开通,为广大老年人出行购物提供更多便利。目前,北京农商银行正在与WM集团推动养老助残卡与多点、WM集团会员卡等绑定,赠送积分服务,进一步服务百姓、惠及民生。

(五)积极推动WM集团超市收单结算业务发展

北京农商银行与WM集团合作时间长,持续推动支付结算业务发展。北京农商银行为WM集团门店提供上门收款服务近10年,从最初向WM集团海淀区5家门店提供上门收款服务发展到向WM集团全市80多家门店提供上门收款服务。截至2018年末,为WM集团近300家门店实现收单,2018年度产生交易发生额约14亿元,进一步加强对WM集团超市支付结算的支持力度。

(六)积极拓展WM集团旗下属零售品牌业务合作

北京农商银行正在积极推进与WM集团旗下百安居的业务合作,目前已与百安居进行接洽,将通过个人消费信用贷和信用卡分期等形式开展合作,从互为客户维度上达到互利共赢。未来,北京农商银行继续为金融支持民营和小微客户提供有效保障,用好金融活水,帮助企业实现健康和可持续性发展。

北京农商银行:深化合作共赢发展 助力WM集团发展

北京农商银行:深化合作共赢发展 助力WM集团发展

热门推荐
打开APP看更多推荐
今日热点
  • 周扬青曝整容原因

  • 上海砍杀小学生案

  • 华为系统今秋面世

  • 曝张云雷演出恢复

  • 2019年房价预测

  • 安徽一制药厂爆炸

打开APP看更多热点