冰箱市场吃“定心丸” TCL 618再火一把

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与空调行业的"靠天吃饭"不同,冰箱市场属于不愠不火的存在,但尽管身在安逸状态中怡然自得,企业们也没有忘记居安思危。其中,国产家电巨头TCL凭借在冰箱领域的多年沉淀,已日渐成为行业的中坚力量,并一款款真真切切的产品惊艳消费者,证明自身实力。

一季度量额齐增 冰箱市场吃"定心丸"

据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2018年Q1中国冰箱市场Q1零售量656万台,同比增长0.5%,零售额200亿元,同比增长10.5%。量额同增的的稳定表现,给了2018年冰箱市场以信心。根据产业在线数据显示2018年3月TCL冰箱同比增长16.1%;

当然也有业内人士认为,密集的促销已经提前透支了一部分需求,下半年市场仍然严峻。

对此,TCL白家电事业部总经理王显举也表达了类似的观点,"不管是增是减,国内冰箱市场销量都不会发生太大的变化,而销售额的增长态势则是相对确定的。"

冰箱市场吃“定心丸” TCL 618再火一把

编者认为,无论怎样,扩张市场渠道、创新产业技术是夺取份额的"必杀技"。据奥维云网全渠道表示显示,2018年1-4月,在全国一至三级市场零售额同比下降2.1%的情况下,广西、河南、江西、宁夏、山西、新疆相应市场零售额分别同比增长10.8%、6.2%、12.1%、10.5%、7.0%、14.9%。在全国乡镇市场零售额同比上升5.8%的情况下,福建、广西、贵州、湖南、江西、内蒙古、宁夏、山东、陕西、天津乡镇市场零售额分别同比增长17.6%、9.1%、16.0%、9.6%、24.2%、16.6%、51.3%、10.6%、12.9% 、11.8%。京东家电公布的资料也显示,从市场等级销售状况来看,四、五、六级市场销售占比持续上升,且销售额同比保持较高增速。

市场渠道的显著下沉,给了企业新的发展方向,除京东阿里苏宁国美等新零售企业的布局外,各主流冰箱企业也加快了三四线市场布局,纷纷开始建立专卖店。其中,TCL冰箱不仅抓住互联网的主流渠道,比如京东、天猫等,还要继续夯实传统渠道,坚守占比近40%的三四级市场,下沉至五六七级市场。

此外,虽然目前TCL的海外市场占比偏低,但还有20-30%的空间可以提升,这是今年乃至未来TCL冰洗要走出去的一块市场。另外值得一提的是,TCL还注重对新兴渠道的开拓,比如共享洗衣机、校园市场等等,虽然没有提到冰箱领域,但是未来也许会在办公区看到TCL共享冰箱,员工可以将带来的午餐放到冰箱里保险,尤其是夏天,非常健康重要。

不仅是市场渠道的全方位布局,在产品技术创新上,TCL冰箱也毫不懈怠,破局差异化力压群雄。据了解,TCL不止关注食材新鲜度,更专注健康存储,尤其致力于对长期以来隐藏在冰箱中的健康威胁的解决方案,以一体变频风冷冰箱创新实现分区存储保障食用健康。

而且,今年以来TCL更推出智慧健康存储,为用户打造食材存储由外到内的智慧健康家。其搭配智慧风冷无霜科技,快速为食材打造均匀的存储空间,实现2分钟速冷1℃,锁住食材新鲜。全空间永久AAT负氧离子养鲜技术,为食材提供除尘、除味、除菌、新鲜呵护为一体的360度养护,实现果蔬7天锁水率90%以上,留住食材自然的味道。

冰箱市场吃“定心丸” TCL 618再火一把

所以,不出意外地,TCL冰箱荣获"2017-2018年度冰箱行业智慧健康品牌",新品产品"BCD-490WBEPF2"、"BCD-480WEPZ50"分别获得"2017-2018年度一体变频速冷锁鲜技术创新之星" 和"2017-2018年度AAT智慧养鲜技术创新之星",狂揽三项大奖。

业内人士分析认为,TCL冰箱深度挖掘用户需求和消费痛点,加速升级智慧体验,不仅为用户带来了良好的产品体验,也是实力的完美展现,更是其成为行业领军企业的动力源泉。

618撞上世界杯 TCL冰箱火上一把

6月1日,作为618年中大促的第一天,TCL全网销售额突破2亿!同比增长68%!霸气迎来开门红。上面获奖的新品480升双变频十字对开多门冰箱BCD-480WEPZ50成为此次促销的新宠。"AAT负离子养鲜,就像是将食物养在冰箱里,带来森林般的新鲜。"TCL相关负责人如是说。

冰箱市场吃“定心丸” TCL 618再火一把

不仅是技术创新的领先,TCL冰箱在跨界营销中也动作频频,即将开幕的2018俄罗斯世界杯,就成了中国家电厂商的营销对象。2月拥有顶级足球流量明星的内马尔为为全球品牌大使,与TCL冰箱洗衣机强强牵手。

据俄罗斯塔斯社报道,世界杯官方市场研究机构民调显示:将有84%俄罗斯民众会观看世界杯,在同一个调查中,中国民众观看世界杯的比例高达87%,甚至超过了东道主。在加上618期间,包括冰箱在内的TCL全线产品优惠多多,全场满减,燃爆6月指日可待。

冰箱市场吃“定心丸” TCL 618再火一把

业内人士分析"空前热情的球迷、消费升级环境下的购买力、便捷的网购环境、越来越好的店面购物体验,可以说天时地利人和皆备,无论是总体家电市场规模还是网购市场,世界杯这趟车都带来了巨大的机遇。"

其实,对于跨界营销,TCL冰箱早在2013年就成为TCL成为好莱坞中国大剧院的冠名赞助商,随后合作了与《X战警》、《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《碟中谍5》、《正义联盟》等多部大片,为打开国际市场奠定基础。而且,近日马天宇联合TCL、苏宁与广大粉丝一起验证了TCL冰箱的前沿黑科技。在现场,马天宇挑战了"芒果变蛋黄"的分子料理做法,他熟练打开TCL冰箱,拿出芒果,充分搅拌芒果汁,开始做起了"芒果蛋黄"。主持人透露,这款制作料理的芒果已经在冰箱里存放了三天,依然新鲜如初,让现场粉丝大呼惊讶。

"未来是属于年轻人的",没错,年轻化战略迫在眉睫,跨界营销本身就是为吸引消费者,作为消费主力的80后90后自然是重点营销对象。当然与其说是营销,倒不如说是在变着法的讨好用户,因为消费者喜欢的,就是企业喜欢的,消费者年轻态,企业的战略布局就要年轻化。一切以消费者的需求为导向,并深入研究创新,是TCL冰箱一直坚持的基本准则。

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