干销售,最重要的就是熬!

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原标题:干销售,最重要的就是熬! 首先,你不能死掉!

销售的5种“死法”

干销售,最重要的就是熬!

怕见客户,怕被拒绝

一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值。怕,其实很多时候是因为对自己的专业度不自信,但是这些都需要在实践中去加强的。如果,你连第一步都不敢走出去,一直都处于“怕”的状态,直接就已经死掉了。

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想得太多,干得太少

把“研究”当作销售活动,是销售人员的大忌。一个永远都停留在“想”,而没有任何行动的人,是不可能成功的。智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

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等客上门,结果关门了

其实,有句话叫做“主动是一切机会的开始”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?有人说等运气来了再做?运气也不会白白降临在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙。

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不想付出,懒字当头

把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为销售人生铺就底色,一切都会苍白。

干销售,最重要的就是熬!

在做销售过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之,在销售中都会遇到各种各样不同性格,不同脾气的人,作为一个销售人员,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:莫生气!

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销售的四种“坚持”——就是熬!

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1、坚持在同一行业做下去

理论上,只要是销售行业,都会有一些共通的东西。但是,每个行业都有其特殊性,想要完全了解一个行业最起码需要3年时间。如果是经查换行业,这样会导致你对任何一个行业都一知半解,做业务的时候根本无法说服客户,业绩自然也就很难好起来。

并且,一旦你换了行业,之前积累的人脉、关系、资源可能就完全用不上了,又要重头来过,这样对销售来说也是非常不利的。

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2、坚持在同一家公司做下去

很多销售人员没有定性,经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。

首先,三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。

其次,客户认同你,不见得是认同你这个人,有时候可能认同的是你所在的平台,你所销售的产品。毕竟,一个客户可能会面对很多个销售人员,有时候个别就想不起来你是谁。

第三、坚持在一家公司做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司,新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。

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3、坚持客户跟踪与维护

很多销售人员与客户初步接触后,在客户表示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后),销售人员就开始了积极跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。

其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

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4、坚持学习

竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习才能提高自己的素养。

(1)公司的产品与解决方案,这是基本要素,即使有售前7×24帮你,你也要持续学习和了解。除非你只想当个“枪手”。

(2)持续更新行业相关背景知识、关注行业发展,关注行业技术动态,就算不能深谙其道,但记住几个热词还是非常必要的。

(3)扩展阅读,了解政治、经济、产业等各类资讯,并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点,善于引经据典,因为与客户沟通,不仅仅是兜售你公司的产品和技术,如果你是一个有观点和深度的销售,那么你接触的客户层次会更高。

(4)经常做总结。总结也是学习的一个方法,对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华。

分享以下做大事人的十大特征,愿与君共勉!

一、忍得住孤独

二、耐得住寂寞

三、挺得住痛苦

四、顶得住压力

五、挡得住诱惑

六、经得起折腾

七、受得起打击

八、丢得起面子

九、担得起责任

十、提得起精神

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热门评论
康明
康明5

好好

引力网友8027708
引力网友80277085

好好

AA康嘉奇体重管理导师-明亮
AA康嘉奇体重管理导师-明亮4

太不地道了

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