天猫双11细则公布 2018年天猫双11招商规则一览

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【亿邦动力讯】 2018 年天猫双 11 商家海选已经启动报名,双 11 招商规则也正式对外发布。在天猫双 11 的第十年,又将出现哪些变化和新玩法?亿邦动力网现将今年天猫双 11 招商规则的重点整理如下:

在活动时间的节奏方面,商家海选报名在 9 月 4 号正式开始,正式活动时间为 11 月 11 日当天;

在商品申报细则上,参加双 11 正式活动的商家在申报活动商品时,天猫会根据其过往参加营销活动的情况,对申报商品数量进行限制;

在“双 11 购物津贴”的选择上,商家可选择的“双 11 购物津贴”初始满减门槛仅有一档——每满 400 元减 50 元,去年为三档;

在流量支持方面,双 11 期间,天猫不会靠向商家收费、售卖天猫流量资源为天猫平台牟利,但系统会从商家对天猫消费者的专注程度等维度出发,来分配和管理天猫资源;

在发货时间上, 11 月 11 号- 11 月 17 号期间成交的订单,需要在 11 月 20 日前发货; 11 月 18 号- 11 月 20 号期间成交的订单,要在 72 小时内完成发货;

在价格保护期方面, 2018 双 11 活动结束后 15 天内为价格保护期。

以下为 2018 年天猫双 11 招商规则详细内容:

一、天猫双 11 整体时间节奏

亿邦动力了解到,今年双 11 的招商时间和盘货节奏分为六大阶段:

1、 9 月 3 日(星期一)招商规则公示;

2、 9 月 4 日到 9 月 7 日商家海选报名;

3、 9 月 12 日 14 点海选公布结果;

4、 9 月 12 日到 9 月 18 日店铺报名;

5、 9 月 25 日到 10 月 9 日预售商品报名;

6、 10 月 17 日到 10 月 26 日现货商品报名。

同时,双 11 的整体时间节奏共分为三大阶段:

造势期: 10 月 20 日到 10 月 30 日(预售期天猫X品牌双 11 定制款、理想生活趋势榜单);

预热期: 11 月 1 日到 11 月 10 日(红包、双 11 津贴发放、互动城、提前加购物车);

爆发期:时间 11 月 11 日(下半场惊喜)。

从目前所公开的信息来看, 2018 年双 11 的主活动周期仍确定为一天,并非此前传出的 20 天。

二、商品申报原则

据介绍,参加双 11 正式活动的商家在申报商品数量时,天猫会结合以往其参与天猫大型营销活动时活动商品的销售情况,对商品申报数量进行限制。双 11 欢乐总动员商家最多可自主选择三个商品申报参加 2018 双11。

相比而言,在 2017 年双 11 活动中,天猫没有对参加正式活动商家的商品申报数量做出限制。

三、“双 11 购物津贴”

2018 年双 11 期间,商家可选择的“双 11 购物津贴”初始满减门槛仅有一档——每满 400 元减 50 元。参加天猫双 11 商家都需要选择此项优惠作为双 11 期间店铺优惠的实现条件。

而去年双11, 商家可以选择的“双 11 购物津贴”初始满减门槛共有三档,分别为每满 400 元减 50 元、每满 600 元减 30 元、每满 700 元减 20 元。在 2017 年双 11 活动时,也有多位消费者曾表示,促销规则过于复杂,有点“眼花缭乱”。

规则中表示,用户单笔订单支付/多笔订单(含跨店铺)合并支付时,在单品优惠后,相同满减门槛商品的货款总额达到对应购物津贴的满减门槛时,即可进行抵扣使用。

四、流量支持

除天猫自身资源外,天猫双 11 将继续联动阿里系其他资源,包括淘宝、支付宝、阿里旺旺、一淘、UC浏览器、优酷、饿了么、钉钉、口碑、飞猪和零售通等,还将联动外部媒体、线下媒体和电视广告资源等。

天猫方面表示,双 11 期间,天猫不会向商家收费、不会售卖天猫流量资源为天猫平台牟利,但是商家不是成功报名就能获得天猫的流量(包括页面排序、会场资格等)。

据介绍, 2018 双 11 活动期间,系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。如果商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足,甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势,系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费流量,或直接取消商家的双 11 会场资格等天猫珍稀且免费的流量。

此外,系统还会将 2018 双 11 在内的天猫营销活动和搜索结果等流量资源提供给合适的品牌和商家,综合评估的维度包括商家服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度和对天猫消费者的专注度等。

五、发货时间

规则中表示, 11 月 11 日- 11 月 17 日期间消费者付款的订单,商家须在 2018 年 11 月 20 日结束前发货。 11 月 18 日- 11 月 19 日期间消费者付款的订单,商家须在 72 小时内发货。

值得注意的是,过去天猫只对 11 月 11 日- 11 月 17 日期间的订单发货时间进行特殊说明,并未对 17 号之后的订单发货时间做出限制。

六、价格保护期

天猫表示, 2018 双 11 活动结束后 15 天内( 11 月 12 日00:00:00- 11 月 26 日23:59:59)为价格保护期。在此期间,参加过 2018 双 11 活动的商品售价不得低于双 11 正式活动价格或预售价格。如有商品违反此价格约定的,天猫将依据《天猫规则》等相关规定,予以一般违规行为扣六分处理。

同时,商家需要注意,活动后 15 天内,消费者实付款的金额不能低于双 11 当天的实付款金额,如有违反的,消费者有权申请差价补偿。天猫建议商家在活动结后的 15 天内关注商品价格及优惠的设置情况,避免不必要的降价产生。

双 11 期间,除了招商规则之外,每年的流量情况也都备受关注。传统电商的流量红利干涸,分蛋糕的玩家越来越多,流量不断被稀释,天猫双 11 的“一线”流量资源位,早已成为商家们的“兵家必争之地”。

亿邦动力独家获悉,今年天猫双 11 品牌商务合作的具体方案已经出炉,其中包括顶级合作套餐包、互动营销、明星合作、内容IP合作、天合置换和潮流盛典等多个部分。

其中,顶级合作套餐包含钻石套餐、白金套餐和黄金套餐,招商对象仅限双 11 活动商家,且ka以上商家,ska/gska优先。在顶级合作套餐中,钻石套餐定价 1811 万,席位 5 个;白金套餐定价 1411 万,席位 10 个;黄金套餐定价 1111 万,席位 15 个。顶级套餐中包括的资源大致有互动城 1 环位、主互动资源位、T.O.P资源包、红包雨资源和趋势榜单直播等等。

天猫双11细则公布 2018年天猫双11招商规则一览

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同时,曾有商家向亿邦动力爆料,天猫双 11 互动营销合作中共包括A\B\C三组套餐,价格从 150 万元到 750 万元不等,互动招商的单项选择共有两项,分别为狂欢城 4 环和切红包活动。

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其中狂欢城 4 环位置共有 1200 个,费用为 10 万元,切红包活动将在 11 月 8 号- 11 月 10 号期间进行,每个红包雨场次由品牌冠名,用户中奖后强引导进店领取,席位共有 60 个,定价为 66 万元。

还有商家向亿邦动力透露,天猫双 11 所提到的天合置换是指通过曝光置换、引流置换和货品置换等方式换取天猫双 11 活动中的对应资源位。

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同时,天猫双 11 囊括多种明星合作玩法,例如:明星密令玩法,明星在微博等社交平台发布密令,引导用户在手淘搜索密令,进店获取红包等权益;狂欢城明星玩法,明星发微博发放专属“明星卡”,引导粉丝来到品牌狂欢城,如果用户领到明星卡,进店玩游戏后可得到额外金币,并参与品牌开奖。此外,天猫还将与《无敌破坏王2》等多个电影IP进行合作。

亿邦动力得知,今年的潮流盛典将在水立方举行,包括 1 场主题秀、 2 天互动展和 16 天会场承接,还将增加主秀的内容互动、互动到店和第二解说间的新形式。

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