递名片宋敏杰:名片类小程序的最大价值是数据和社交【铅笔道小程序大会】

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递名片宋敏杰:名片类小程序的最大价值是数据和社交【铅笔道小程序大会】

“递名片”创始人宋敏杰在铅笔道小程序all in大会演讲。

文| 铅笔道 记者 程用杰

“据铅笔道研究院独家统计,小程序自上线以来,已吸引资本注入超60亿元资金,共发生融资事件146起;孕育出拼多多、有赞两家上市公司;真格、险峰、IDG等机构强势押注;阿里、百度从最初的坐等观望,到如今的相继布局、动作频发。 

小程序让所有人看到了它的无限潜力和巨大的商业价值,小程序已发布数量达100万+、开发者达150万+。小程序红利期还有多久?还有机会有待挖掘?现在还是入局小程序的好时机吗? 

昨日,在铅笔道小程序大会上,有来自全国14个省市的朋友,70%是创业者,20%是投资人。据我们粗略统计,其中92%是公司高管,CEO/创始人级别的大约是50%,2位里面有1位是CEO。更重要的是,近20位明星创业者及投资人在现场独家解读小程序趋势。 

宋敏杰毕业于北京大学,曾在某知名 To B大数据公司担任副总经理,后创办递名片。递名片专注于为用户提供电子名片制作及收发服务,现有用户超百万,7个月增长了18倍。递名片一年内完成三轮融资,今年4月完成了来自IDG资本、真格基金和职场社交平台“脉脉”的千万级A轮融资。 

在昨日的铅笔道小程序大会上,宋敏杰分享了自己的观点。他认为,小程序是电子名片最佳的产品载体形态。名片类小程序的价值在于其积累的海量数据信息,以及未来的社交化功能。

以下为宋敏杰在铅笔道小程序大会的发言,由铅笔道整理如下:

我觉得小程序不是App终极杀手,同时我觉得小程序也不是万能的。

“递名片”主要面向商务人群提供服务。其实名片类的小程序是一个竞争非常激烈一个行业,名片类小程序大概有几百款。

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纸质名片的痛点。

名片类产品在微信小程序形态下有很好的发展前景。一方面,名片类小程序门槛比较低;另一方面,从应用场景来说,纸名片存在难以携带,难以识别的问题。

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小程序的电子名片在未来会是垄断的形态。

我认为,小程序是电子名片最佳的产品载体形态,同时也是未来垄断这个行业的最佳产品形态。

“递名片”提供三个功能,第一个功能是电子名片制作;第二个功能是微信聊天,在群聊里为商务人群提供高级名片收发服务,并进行高效管理;第三个功能是功能搜索推荐。

在用户画像方面,我们的用户偏来自一线城市,使用安卓和ios系统的各一半。在用户使用的排名前12位的机型中,只有3个是安卓系统,前3都是苹果手机,第9名是华为。

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用户的年龄画像。

我们的用户中以30岁以上中年男性居多。具体数据显示,从30岁到39岁用户占40%,30岁以上用户超过了70%左右,男性三分之二,女性三分之一。

我们看名片类小程序这个行业,从产品形态来讲分成四类,现在还没有太明显的交集,未来会存在一些竞争空间。

第一类,电子名片工具。我们现在面向商务人士,同时也面向销售人士。因为当用户加完微信好友以后,或者在群聊里面,缺乏一个高效的自我介绍的方法,内容包括职场信息或者联系方式,大多数情况下还是打字、发图片。这些信息没有办法提取检索,这个很麻烦。

第二类,匹配人脉。用户可以类似于有一个公开人脉集市,类似于一种交互设计。大家可以在小程序里写一个信息,去做职场交友或者职场拓展。

第三类,名片+CRM形态。面向企业收费会比较直接一些,为他们提供整套服务。我把名片小程序和CRM系统整体卖给用户,或者打通数据,收取订阅费用收费,可以有直接现金流收入。

第四类,交换名片。在实际商务场景,觉得名片不是发的,其实是交换,双方在这个平台上留下自己职场信息,搭建一个关系。

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名片类小程序的增长模型。

名片类小程序依靠自然裂变增长,这是跟APP最大的区别。比如,早期有一些种子用户创建名片,在合适场景中加好友并把名片发出去,对方点击这张名片,授权登录就成为新用户。以此类推,完成用户裂变。

递名片平台价值在什么地方?主要有两个方面:

一方面,数据价值,准确即时捕捉到用户的职场信息。比如在人脉拓展方向,最近和哪些人换名片,最近见哪些行业人比较多,里面可以存在大量人脉匹配,还有需求撮合空间,这都是数据带来的价值。

另一方面,社交化功能。我们的用户定位于商务人群,未来价值存在于商务社交领域。我们觉得用户上传名片、发名片,以及收名片时,不仅能看到联系信息,还能看到用户的动态和需求。在未来,对我们来说,这些都是有价值的东西。

编辑 | 吴晋娜  校对 | 刘晶荣 

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