在对接了100多家企业后,我发现企业家更倾向于同这类专家合作

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随着高校功能从人才培育、科学研究到社会服务的延伸,高等教育、科技、经济一体化的趋势越来越强。斯坦福大学对师生创业和建立学术界与产业界合作的积极支持,创造了“硅谷”的经济奇迹。

在产学研合作活动中,企业通过与高校、科研院所的专家合作进行技术攻关、新产品开发,大大的提升了企业的技术创新的能力,为企业带来良好的社会效益及经济意义。

高校、科研院所的专家与企业合作能够了解到企业的生产技术难题和技术需求,为高校提供下一步的科研成果,可最高效率的实现科技成果的转移转化。

同时企业提供大量的社会资源,为高校、科研院所的专家提供必要的研发条件,保障科技工作者能够专心开展科研任务。

在高新技术飞速发展的当今世界,企业、高校和科研院所之间的良性合作,逐渐成为推动经济和整个社会发展的一种强劲的动力。

然而,在我国企业与高校、科研院所的专家的这种合作活动与国外比,无论是质还是量都远远不及。

这其中当然也有一些客观原因,如高校科研机制,经费和精力的投入的不足,信息不对称,中介机构机制不健全,法律法规的不完善等。

抛开这些客观原因,在笔者参与对接的100多家企业中,有多项很有潜力的项目却最终没有走向合作,笔者感到万分可惜!科创帮作为国内专业的一站式技术转移服务机构也在不断探索如何提升科技工作者与企业对接成功率。

俗话说“知己知彼百战百胜”,总结这一百多项实操案例,我们得出企业更倾向于同具有以下特质的专家合作。

过硬的专业知识

对于高校、科研院所的专家来说,提供清晰的企业技术需求以及必要的用于支持科研工作的资源,是合作的前提。

企业无论是承接专家的现有科技成果,还是邀请专家合作研发新产品都存在着失败的风险。

对于企业来说,研发团队如果拥有足够过硬的专业知识则能够大大的降低这种失败的风险。往往专家在与企业沟通交流过程中过于谨慎保守,不能真实的客观展现自己的研发实力。

这样,大大的增加合作风险不确定性,使得很多企业家都忍不住打退堂鼓。

2

合作共赢的开放心态

在对接企业与专家的过程中,技术验证往往只需要通过2-3轮沟通交流即可完成。大部分项目都是卡在合作模式的商务谈判上。由于双方在部分诉求并不一致,这很容易导致双方在博弈的过程走向了对立。

科创帮在合作模式设计上面有着丰富的经验,我们一直认为博弈是一种正常的商业行为,不必因为过于强调个人诉求而将双方置于完全对立的一面。

双方完全可以通过条件互换等方式平衡各自的诉求,从而实现互利共赢。

3

快速响应市场的能力

“天下武功唯快不破”!

这里的快速响应市场的能力有两层:一层专家针对企业提出能够快速给出反馈;第二层是以市场为导向的科研必须紧紧围绕用户的需求体验。

这就要求合作研发团队在研发过程必须时间短、研发快,能够快速响应市场周期变化。同时企业对研发成果的成熟度和稳定性要求也比较高。

我们在帮助某企业匹配专家解决企业技术难题的时候,在与专家初步沟通交流后,专家很快奔赴企业现场查看企业研发及生产条件,在详细研判企业技术给出的技术指标后快速形成解决方案并初步实验。双方很快就进入了合作阶段。

对于大多数企业来说,时间就是金钱,切入市场的时机对于企业的发展至关重要。能够摒弃繁琐的流程,快速形成直接有效的解决方案能够极大的促成双方的合作。

4

风险共担的责任意识

绍兴某企业在委托我们寻找解决技术难题专家的时候反复和我们强调一定要找一个靠谱的专家。

我们问他“靠谱”这个如何定义?他们表示之前在与某高校专家合作过程,该专家每年仅指派一些学生过来做研发,而学生则是更多关注于自身的毕业论文研究,有时难以将自身目标与企业目标结合起来,没有给企业带来有价值的成果,最终这样的合作自然也不欢而散。

在商业活动中往往遵循着“风险与收益并存”的规律,风险越大收益往往越高。企业希望科研团队也能够适当的承担部分风险,这样有利于激发科研团队的研发动力,提高研发的成功率。

结 语

不知大家是否注意到,近年来,重大的科技成果几乎都是在合作中诞生的,科技领域的诺贝尔奖已经很少由一人摘取。

Polar码之父Erdal Arikan教授借助中国华为公司将其拥有的5G技术造福于全人类。

合作时代已经到来,科创帮真心的希望科技工作者能在与企业合作中,发挥出科技成果应有的社会价值与商业价值。

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米山狠
米山狠6

这回抓少爷,下回就轮到公主了

引力网友4483703
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真可怕

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